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科技創(chuàng)基業(yè) 品質(zhì)鑄長(zhǎng)青——基業(yè)長(zhǎng)青董事長(zhǎng)胡皓的專訪
發(fā)稿時(shí)間：2013-08-02
引言：上世紀(jì)30年代國(guó)外開始使用混凝土外加劑，而在國(guó)內(nèi)從50年代開始才研制和少量使用混凝土外加劑。行業(yè)真正興起是從70年代開始，第一代革命性產(chǎn)品木質(zhì)素磺酸鹽開始粉墨登場(chǎng)。20年后，萘系外加劑替代木質(zhì)素成為主流產(chǎn)品。2000年后，聚羧酸系減水劑大力發(fā)展。時(shí)至今日，市場(chǎng)上混凝土外加劑的產(chǎn)品種類已經(jīng)高達(dá)200多種。競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。同時(shí)，隨著混凝土行業(yè)并購(gòu)的深入、對(duì)原料采購(gòu)日益苛刻，利潤(rùn)空間的稀薄，應(yīng)收賬款的艱難——使得苦苦掙扎的行業(yè)人向往著能有一片“新的藍(lán)?！?。
2008年，在中國(guó)南方，一群年輕人深陷在發(fā)展突圍的內(nèi)心沖突中，伴隨著他們的是激烈的辯論。
“我們已經(jīng)掌握了全國(guó)所有大型水泥企業(yè)的‘水泥顆粒級(jí)配’的數(shù)據(jù)、水泥助磨劑生產(chǎn)核心技術(shù)，甚至我們對(duì)水泥粉磨的研究也已經(jīng)有相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們完全可以將助磨劑市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大……”
“減水劑作為混凝土攪拌站的剛性需求，這是客觀存在的固定市場(chǎng)并且隨著行業(yè)的發(fā)展，這一蛋糕將逐漸增大；很多減水劑同行只是簡(jiǎn)單的復(fù)配，沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，我們堅(jiān)持在減水劑的道路上，依然會(huì)有屬于自己的生存空間?！?/span>
……
“我們不要只盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至被對(duì)手牽著鼻子走。我們需要著眼于行業(yè)真正的需求和審視自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們需要在廝殺得血流成河的傳統(tǒng)市場(chǎng)中切分出一片藍(lán)海，今天的混凝土市場(chǎng)，減水劑是否已經(jīng)把混凝土的所有問(wèn)題全部解決？都說(shuō)聚羧酸好,為什么得不到快速的普及應(yīng)用？減水劑高摻后所帶來(lái)的一系列問(wèn)題，真的沒有答案嗎？如果基業(yè)長(zhǎng)青可以研發(fā)一種新型混凝土外加劑，彌補(bǔ)現(xiàn)代各類減水劑所引發(fā)的種種問(wèn)題，還能提高混凝土的強(qiáng)度與耐久性，從而降低混凝土制造企業(yè)的成本，我們難道不是在做一件對(duì)行業(yè)有重大貢獻(xiàn)的事情嗎？這件事情真的做成了，這不正是一場(chǎng)混凝土外加劑技術(shù)的新革命嗎？這樣一件偉大的事業(yè)，一定值得基業(yè)長(zhǎng)青的全體同仁殫精竭慮的貢獻(xiàn)和投入。這也真正符合基業(yè)長(zhǎng)青作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)的稱號(hào)！”一聲沉穩(wěn)的男中音一錘定音，結(jié)束了持續(xù)多日的辯論。
2008年，基業(yè)長(zhǎng)青確定了下一個(gè)研發(fā)和發(fā)展目標(biāo)：就是在各類同質(zhì)化的水泥與混凝土的外加劑領(lǐng)域上進(jìn)一步滲透和深挖，研發(fā)新型的混凝土外加劑產(chǎn)品，并定下把這一產(chǎn)品服務(wù)到全國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)，努力做混凝土外加劑領(lǐng)域最大規(guī)模的生產(chǎn)商，同時(shí)鋪排全國(guó)的銷售渠道，在水泥和混凝土新技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，成為一家卓越的長(zhǎng)青公司。
2012年10月，《混凝土世界》雜志社編輯電話采訪了“廣東基業(yè)長(zhǎng)青節(jié)能環(huán)保實(shí)業(yè)有限公司”董事長(zhǎng)胡皓先生。
問(wèn):胡總，您好！您的公司名稱起得很好，成立基業(yè)長(zhǎng)青，您的初衷是什么？
答：基業(yè)長(zhǎng)青是源自于一本經(jīng)典書籍，這本書是名字就是《基業(yè)長(zhǎng)青》，在上個(gè)世紀(jì)的時(shí)候，我都把它稱作是本世紀(jì)十本最偉大的關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的寶典。它其實(shí)是在揭露一個(gè)企業(yè)為什么能成為百年老店；一個(gè)企業(yè)為什么能夠長(zhǎng)盛不衰？公司成立的時(shí)候，我腦海里浮現(xiàn)出了這四個(gè)字，我也很喜歡這四個(gè)字——基業(yè)長(zhǎng)青。
這個(gè)名字不僅象征我們的客戶，水泥和混凝土產(chǎn)品堅(jiān)固耐久、基業(yè)長(zhǎng)青,也象征著我們與客戶的感情和關(guān)系能夠基業(yè)長(zhǎng)青,,更象征我們希望自己的公司能夠基業(yè)長(zhǎng)青；象征著代理我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商們，跟著公司可以基業(yè)長(zhǎng)青。我們的口號(hào)就是：“選擇基業(yè)長(zhǎng)青，基業(yè)會(huì)更長(zhǎng)青！”哈哈！
國(guó)家一直在提倡低碳環(huán)保，作為水泥和混凝土人我們有著不可推卸的責(zé)任。為什么？水泥，是耗能排污巨大的行業(yè)。中國(guó)，更是世界上水泥和混凝土制造和消耗最大的國(guó)家?；鶚I(yè)長(zhǎng)青的存在意義，就是給水泥和混凝土客戶提供各類節(jié)能型的新型材料和技術(shù)，間接實(shí)現(xiàn)低碳環(huán)保的社會(huì)效用。若能在節(jié)能減排事業(yè)上盡些綿薄之力，我想這是基業(yè)長(zhǎng)青的榮幸。
問(wèn)：我們知道，近兩年來(lái)，貴公司在向市場(chǎng)推廣一種叫“強(qiáng)效劑”的新型混凝土外加劑，您能介紹一下，這是個(gè)什么產(chǎn)品嗎？
答：那簡(jiǎn)單說(shuō)一下吧。從混凝土商品化的那一天開始，這一行業(yè)就已存在幾項(xiàng)永恒的需求。質(zhì)量上，耐久性的需求是永恒的；應(yīng)用上，施工性能的需求是永恒的；營(yíng)銷管理上，成本的需求是永恒的。只有永恒的需求才會(huì)帶來(lái)永恒的市場(chǎng)和永恒的服務(wù)?；鶚I(yè)長(zhǎng)青牌混凝土強(qiáng)效劑也是基于這三項(xiàng)永恒需求而生的。
在應(yīng)用上，基業(yè)長(zhǎng)青牌混凝土強(qiáng)效劑是一種可以和減水劑雙摻的新型外加劑。
從功能上，就是四句話：
1、提高混凝土強(qiáng)度，可以降低混凝土的水泥用量；
2、提高混凝土的和易性，增加混凝土的施工性能；
3、提高混凝土的耐久性，這個(gè)我們和華南理工大學(xué)共同做了大量的實(shí)驗(yàn)；
4、降低減水劑高摻時(shí)的諸多負(fù)面問(wèn)題，降低減水劑對(duì)材料波動(dòng)的敏感性，尤其是與聚羧酸減水劑雙摻時(shí)，效果顯著。
問(wèn)：據(jù)說(shuō)市場(chǎng)上還有同類產(chǎn)品，你們之間的區(qū)別是什么呢？
答：都說(shuō)同行是冤家，其實(shí)，我們倒把對(duì)手看成是同走夜路的伙伴。強(qiáng)效劑市場(chǎng)還很初級(jí)，需要大家一起來(lái)推廣和宣傳。這樣也熱鬧一些！
問(wèn)：您還是沒有回答你們之間的區(qū)別是什么？
答：哈哈，區(qū)別還是有的。從本質(zhì)上，我們根本不是同一種東西；從產(chǎn)品效果上，我們給混凝土帶來(lái)的氣泡問(wèn)題是沒有的；提高強(qiáng)度方面，一做實(shí)驗(yàn)，便見分曉，我也不能妄論。他們急于打價(jià)格戰(zhàn)，我們反其道而行之，這個(gè)月，我要求我們的原料成本再增加5%，鞏固我們產(chǎn)品”強(qiáng)度最好”的江湖地位，保證我們第一流的產(chǎn)品質(zhì)量。至于在生產(chǎn)和物流管理上，我們?nèi)珖?guó)三十多家復(fù)配站，都是接受廣州總部的中央控制的——全程監(jiān)控；從母液合成到稀釋復(fù)配，都是按照一鍵式全自動(dòng)化管理；物流方面，我們有運(yùn)輸罐車的一次性封條管理，接貨單位發(fā)現(xiàn)封條有損，可以拒收；我們有完善的《產(chǎn)品使用說(shuō)明書》，僅貨物交付環(huán)節(jié)，我們都有嚴(yán)格的五個(gè)步驟，確保交付給客戶的產(chǎn)品是一以貫之的穩(wěn)定。其它更多的差異，在此就不多說(shuō)了，哈哈……
問(wèn)：看來(lái)你們真是在用心做事，那么，目前這一產(chǎn)品的工程應(yīng)用狀態(tài)如何？
答：我們從2008年開始研發(fā)該產(chǎn)品，正式問(wèn)市是2011年初。現(xiàn)在在全國(guó)范圍內(nèi)，穩(wěn)定使用的客戶大約有一百多家混凝土攪拌站和管樁企業(yè)吧，還有些高速公路的工程用戶，反饋也很好。
問(wèn)：你們的產(chǎn)品應(yīng)該還沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，這會(huì)不會(huì)影響你們的推廣速度？
答：會(huì)，當(dāng)然會(huì)。但，每一個(gè)產(chǎn)品剛問(wèn)世，都是沒有國(guó)標(biāo)的。就像我們廣東的涼茶，至今還沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，不也喝了這么多年嗎？其實(shí)，我們基業(yè)長(zhǎng)青牌混凝土強(qiáng)效劑，是符合普通減水劑的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，這一方面，我們是有完整的國(guó)家檢測(cè)報(bào)告的。這也說(shuō)明，使用我們的產(chǎn)品，最起碼，對(duì)混凝土是無(wú)害的，對(duì)嗎？
問(wèn)：您說(shuō)的對(duì)。胡總，您在這么短的時(shí)間，做出這樣好的一個(gè)市場(chǎng)局面，您們的市場(chǎng)推廣策略是什么呢？
答：哈哈，這可是商業(yè)機(jī)密呀。其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們是通過(guò)發(fā)展經(jīng)銷商來(lái)協(xié)助我們?cè)谌珖?guó)推廣，我們將之稱為“渠道模式”。商業(yè)教科書上不都說(shuō)，渠道為王嗎?。?/span>
問(wèn)：胡總，最后問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，您對(duì)基業(yè)長(zhǎng)青未來(lái)有什么設(shè)想嗎？
答：哈哈，我們確實(shí)有一個(gè)清晰完整的五年規(guī)劃，但在此真的不太方便說(shuō)，希望您能理解，哈哈，我們每年都有4、5場(chǎng)的“揚(yáng)帆藍(lán)海?強(qiáng)效劑項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)”，如果您有興趣，我們下次舉辦活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)您參加，幫我們指導(dǎo)指導(dǎo)。很多與會(huì)嘉賓，聽完這個(gè)“說(shuō)明會(huì)”之后，將對(duì)基業(yè)長(zhǎng)青有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)知和了解，也有很多人，在這樣的會(huì)議中，感受到基業(yè)長(zhǎng)青的誠(chéng)意、嚴(yán)謹(jǐn)，以及負(fù)責(zé)任的態(tài)度，對(duì)基業(yè)長(zhǎng)青的未來(lái)，充滿熱切的向往和信賴。下次，我一定邀請(qǐng)您到場(chǎng)指導(dǎo)，好嗎？
問(wèn)：謝謝胡總的盛情邀請(qǐng)，屆時(shí)我一定過(guò)去學(xué)習(xí)，謝謝您的時(shí)間。
答：謝謝，謝謝您的耐心！
